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PROTOCOLO DE TOMADA DE DECISÕES AMERICANO
Protocolo de tomada de decisões da Air Force
Fábio Castelo
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Traga-me SOLUÇÕES e não problemas!
Se você lidera uma equipe e tem o hábito de usar essa expressão, compreenda que essa sua conduta é um potencial causador de evento...
Fábio Castelo
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![[ A CRIATIVIDADE ADVÉM DA “DIFERENÇA SENSATA” E NÃO DA “CONFORMIDADE IRREFLETIDA” ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_7912f562d03d4c419f3c742316967996f003.jpg/v1/fill/w_333,h_250,fp_0.50_0.50,q_30,blur_30,enc_avif,quality_auto/162f2a_7912f562d03d4c419f3c742316967996f003.webp)
![[ A CRIATIVIDADE ADVÉM DA “DIFERENÇA SENSATA” E NÃO DA “CONFORMIDADE IRREFLETIDA” ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_7912f562d03d4c419f3c742316967996f003.jpg/v1/fill/w_292,h_219,fp_0.50_0.50,q_90,enc_avif,quality_auto/162f2a_7912f562d03d4c419f3c742316967996f003.webp)
[ A CRIATIVIDADE ADVÉM DA “DIFERENÇA SENSATA” E NÃO DA “CONFORMIDADE IRREFLETIDA” ]
Existe um limiar a partir do qual o ser humano não aprende mais com os próprios erros e se limita a apenas REPETÍ-LOS. É falacioso...
Fábio Castelo
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![[ OUVIR O QUE NÃO É FALADO ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_04e27ec583fc4cfdbc72c1d4a9c2b700~mv2.png/v1/fill/w_333,h_250,fp_0.50_0.50,q_35,blur_30,enc_avif,quality_auto/162f2a_04e27ec583fc4cfdbc72c1d4a9c2b700~mv2.webp)
![[ OUVIR O QUE NÃO É FALADO ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_04e27ec583fc4cfdbc72c1d4a9c2b700~mv2.png/v1/fill/w_292,h_219,fp_0.50_0.50,q_95,enc_avif,quality_auto/162f2a_04e27ec583fc4cfdbc72c1d4a9c2b700~mv2.webp)
[ OUVIR O QUE NÃO É FALADO ]
A coisa mais importante e ouvir o que não é falado. Peter Drucker
Fábio Castelo
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![[ EXISTEM DECISÕES DE CURTO E LONGO PRAZO?]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_fc7f2cf725e640958007d2f8da284e2d~mv2.png/v1/fill/w_333,h_250,fp_0.50_0.50,q_35,blur_30,enc_avif,quality_auto/162f2a_fc7f2cf725e640958007d2f8da284e2d~mv2.webp)
![[ EXISTEM DECISÕES DE CURTO E LONGO PRAZO?]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_fc7f2cf725e640958007d2f8da284e2d~mv2.png/v1/fill/w_292,h_219,fp_0.50_0.50,q_95,enc_avif,quality_auto/162f2a_fc7f2cf725e640958007d2f8da284e2d~mv2.webp)
[ EXISTEM DECISÕES DE CURTO E LONGO PRAZO?]
Existem decisões de longo prazo e de curto prazo? Quais são as melhores?
Fábio Castelo
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![[ POSIÇÃO x INTERESSES EM NEGOCIAÇÕES ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_5ce46bc9370142beaeb8e405cf5cedac~mv2.jpeg/v1/fill/w_333,h_250,fp_0.50_0.50,q_30,blur_30,enc_avif,quality_auto/162f2a_5ce46bc9370142beaeb8e405cf5cedac~mv2.webp)
![[ POSIÇÃO x INTERESSES EM NEGOCIAÇÕES ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_5ce46bc9370142beaeb8e405cf5cedac~mv2.jpeg/v1/fill/w_292,h_219,fp_0.50_0.50,q_90,enc_avif,quality_auto/162f2a_5ce46bc9370142beaeb8e405cf5cedac~mv2.webp)
[ POSIÇÃO x INTERESSES EM NEGOCIAÇÕES ]
Vamos aproveitar a polêmica do Elon Musk x Min. AM para entender de vez a diferença entre POSIÇÃO e INTERESSE. Simplificando posso dizer...
Fábio Castelo
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![[ A PRIMEIRA IMPRESSÃO ABRE CAMINHOS, MAS NÃO GARANTE A ESTRADA! ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_2c91cdc329e044678f8741eb7375b61b~mv2.jpeg/v1/fill/w_333,h_250,fp_0.50_0.50,q_30,blur_30,enc_avif,quality_auto/162f2a_2c91cdc329e044678f8741eb7375b61b~mv2.webp)
![[ A PRIMEIRA IMPRESSÃO ABRE CAMINHOS, MAS NÃO GARANTE A ESTRADA! ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_2c91cdc329e044678f8741eb7375b61b~mv2.jpeg/v1/fill/w_292,h_219,fp_0.50_0.50,q_90,enc_avif,quality_auto/162f2a_2c91cdc329e044678f8741eb7375b61b~mv2.webp)
[ A PRIMEIRA IMPRESSÃO ABRE CAMINHOS, MAS NÃO GARANTE A ESTRADA! ]
Quem está ligado na série INVENTING ANNA compreenderá bem o que direi: trabalhamos com 2 tipos de um pensamento e 95% das vezes tomamos...
Fábio Castelo
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![[ QUERER OU NÃO QUERER ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_a2223bf4f9224bfea282273ab8c677ff~mv2.png/v1/fill/w_333,h_250,fp_0.50_0.50,q_35,blur_30,enc_avif,quality_auto/162f2a_a2223bf4f9224bfea282273ab8c677ff~mv2.webp)
![[ QUERER OU NÃO QUERER ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_a2223bf4f9224bfea282273ab8c677ff~mv2.png/v1/fill/w_292,h_219,fp_0.50_0.50,q_95,enc_avif,quality_auto/162f2a_a2223bf4f9224bfea282273ab8c677ff~mv2.webp)
[ QUERER OU NÃO QUERER ]
Basicamente oscilamos entre 2 estados mentais: DESEJOS (QUERO) e AVERSÕES ( NÃO QUERO ). O curioso é que gastamos 2x mais energia para...
Fábio Castelo
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![[ EVITE O USO DA FORÇA ... ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_ef0aef090683460f87d6b8856a532c90f000.jpg/v1/fill/w_333,h_250,fp_0.50_0.50,q_30,blur_30,enc_avif,quality_auto/162f2a_ef0aef090683460f87d6b8856a532c90f000.webp)
![[ EVITE O USO DA FORÇA ... ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_ef0aef090683460f87d6b8856a532c90f000.jpg/v1/fill/w_292,h_219,fp_0.50_0.50,q_90,enc_avif,quality_auto/162f2a_ef0aef090683460f87d6b8856a532c90f000.webp)
[ EVITE O USO DA FORÇA ... ]
Evite o uso da força. Você nunca conseguirá prever o grau de resistência, #negociação #negócios #relacionamento #comunicação #força...
Fábio Castelo
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![[NUNCA SABEREMOS O QUE O OUTRO ESCUTOU]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_9b95bda7c489438f8442b7195e16046c~mv2.png/v1/fill/w_333,h_250,fp_0.50_0.50,q_35,blur_30,enc_avif,quality_auto/162f2a_9b95bda7c489438f8442b7195e16046c~mv2.webp)
![[NUNCA SABEREMOS O QUE O OUTRO ESCUTOU]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_9b95bda7c489438f8442b7195e16046c~mv2.png/v1/fill/w_292,h_219,fp_0.50_0.50,q_95,enc_avif,quality_auto/162f2a_9b95bda7c489438f8442b7195e16046c~mv2.webp)
[NUNCA SABEREMOS O QUE O OUTRO ESCUTOU]
Lembre-se disso: você pode saber o que disse, mas nunca o que o outro escutou. #negociação #negócios #relacionamento #comunicação
Fábio Castelo
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![[ COMPETÊNCIA = FORÇA + CONFIABILIDADE ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_ff0c0b7195164567a913e1239fbf0e08~mv2.jpeg/v1/fill/w_333,h_250,fp_0.50_0.50,q_30,blur_30,enc_avif,quality_auto/162f2a_ff0c0b7195164567a913e1239fbf0e08~mv2.webp)
![[ COMPETÊNCIA = FORÇA + CONFIABILIDADE ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_ff0c0b7195164567a913e1239fbf0e08~mv2.jpeg/v1/fill/w_292,h_219,fp_0.50_0.50,q_90,enc_avif,quality_auto/162f2a_ff0c0b7195164567a913e1239fbf0e08~mv2.webp)
[ COMPETÊNCIA = FORÇA + CONFIABILIDADE ]
O nome Schwarzenegger sempre nos traz a ideia de força e autoconfiança, não é mesmo? Mas como Arnold conquistou seus eleitores,...
Fábio Castelo
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![[ NEGOCIAÇÃO BASEADA EM EVIDÊNCIAS ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_e5e2620f76724f08a7c448bd51f6b601~mv2.jpeg/v1/fill/w_333,h_250,fp_0.50_0.50,q_30,blur_30,enc_avif,quality_auto/162f2a_e5e2620f76724f08a7c448bd51f6b601~mv2.webp)
![[ NEGOCIAÇÃO BASEADA EM EVIDÊNCIAS ]](https://static.wixstatic.com/media/162f2a_e5e2620f76724f08a7c448bd51f6b601~mv2.jpeg/v1/fill/w_292,h_219,fp_0.50_0.50,q_90,enc_avif,quality_auto/162f2a_e5e2620f76724f08a7c448bd51f6b601~mv2.webp)
[ NEGOCIAÇÃO BASEADA EM EVIDÊNCIAS ]
Se você já ouviu falar na expressão “medicina baseada em evidência” é porque há quem aplique a medicina sem evidência científica, pautada...
Fábio Castelo
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